贵宾登录

UC优视副总裁林永颂演讲实录

日期: 2019-04-16 01:53

  各位领导、各位嘉宾下午好!我自我介绍一下,我是来自于UC九游的林永颂,UC九游是平台,但是跟其他的渠道不太一样,我们比较注重前期的过程,UC九游今年的业务也取得了非常不错的成绩,我想把UC九游的一些数据情况,在这个年末的时候给大家做一些分享。位于整个行业的一些发展情况来说,UC九游表现的一些数据具有一定的代表,首先跟大家分享一下UC九游2014年上线的所有。这个数量我们看到每个月都能够有一百多款上线,这个是正式上线的,而不是仅仅要跟UC九游合作的,如果把所有新的的网游算起来有两千多个,整个趋势到下半年会接近150款,意味着每天都会有3到4款正式上线,假设每一个都有三次测试,因为肯定要做前期的三大测试,要做一些,这样算的话其实每天都会有十多个测试的大事件,这个意味着行业其实的数量还在持续地增加,这对开发商之间的竞争其实很残酷、很激烈。

  第一,因为我刚才提到了跟UC九游合作的数量其实有两千多款,两千多款的,实际上正式上线多款,为什么有这么多这里没有出现呢?因为很多的其实还在预热期间。另外有些等不到上线,觉得这个不太好做了,决定最后不上线了,下半年更加明显。第二,全年来看整个的一些分类的占比,分类占比全年来看确实卡牌占比数量非常高,去年底的时候大家都在预估2014年会有什么类型的比较火,大家认为动作比较火,但是动作数量并没有那么多,反而RPG的数量增长比较快,这个是一个全年的数据。最近几个月的数据来看,RPG的数量超过了卡牌的数量,卡牌数量占主流的时候,这个只是数量占比,如果从这个长期收益来看,RPG能力特别强。实际上最近几个月的情况来看,RPG已经超过了卡牌了,这里是全年的数据,今年上半年卡牌非常强,今年一整年分为四个Q,每个都有那些大作出来。我做了这样的一个图,不管收益和用户规模上特别大的时候每一个Q的拉出来,半年的时间Q1、Q2特别特别好的拿得出来手的数据,九游的数据《刀塔》和《》两个比较好的,今年很长一段时间大家觉得卡牌比较好,这个今年新出的不代表老的。Q3一些新的大作出来了,明显比Q1Q2好了,但是Q4的时候,现在Q4没有结束越来越多的大作出来了而且一个比一个重,每个表现出来的收益效果、影响力一个比一个强。最近大家看到各种晒数据的情况,就像年初或者去年底的时候大家晒数据一样,大家非常非常的踊跃晒数据,而且一个数据比一个离谱。

  对于九游,很清楚这些晒出来的数据意味着什么,因为九游很清楚这些到底真正地产生多少收益,实际上九游也有公布一些数据,这些数据确实都是真实的,这个现象就是年初的时候我们认为这个做得不错,是大作,我们对于它的标准可能这个很容易到了收益千万级别的规模,但是到了Q4的时候我们认为这些大作出来远远超过千万级别,Q4出来的几个现在的收益已经开始到亿级别规模来算了,所以我也预计到2015年的时候我们怎么样判断一个叫做大作呢?2015年大作的标准月收入已经达到亿级别的规模,而不是千万和几千万的规模,这里也是一个趋势。

  另外四个Q出来的大作来看,玩法越来越重,还有就是的品质一个比一个好,是不是这些好的品质的已经出现在图表上了,而接下来就不会有更好的品质出来,我觉得不会,只会有更多更好的的品质出来。所以2015年非常看好,可能很多人已经说了2015年手机的大屏用户数量增长不会像2014年这么快,但是随着品质的越来越好,整个的收益大盘还会增长得非常快。

  九游在这几个重度上做了很多的投入,其中举几个案例分析一下九游怎么样做的,比如说《卧虎藏龙》、《全民》等等这些,实际上九游13年开始做预热了,《卧虎藏龙》预热差不多一年的时间,这个开始上线的时候,公测的当天一个服务器有两万人在排队,排队的时间我想进这个玩一下,等一两个小时愿意等,这是非常恐怖的情况,《全民》也是一样,《全民》公测的那一天当然最后取得非常不错的效果,另外的一个形成当天开服的时候开了几十个服,《征途》也是一样,公测当天开了几十个服,这是非常恐怖的事。

  九游为什么重视这个过程?九游有一个观点,是慢慢改出来的,作为艺术品是需要培养粉丝的,当一个在预热的过程,当让一个玩家说即将一个什么比如说《卧虎藏龙》即将上了,这个玩家开始关注这个就会一直等,我们发现去年Q4开始等《卧虎藏龙》和《全民》、《天龙》的这些玩家一直等,过了一年玩家不会流失掉的,他可能会在过程当中玩其他的,这个开服的时候还会回来。我们今年这一次大家坐在这里参加这一大会也是一样,大会并不是昨天告诉大家召开这个大会,实际上一两个月前或者更早的时候已经告诉大家需要召开这个大会了,大家已经定这个大会,今间一到的时候大家都过来了。

  的预热可能哪些方面比较重要去做呢?第一可能是的更多的一些调试的机会,如果这个可能做得不是特别好的话,这个确实说实话我们在九游平台上面发现很多的开发者做的不太具备那么大的竞争力,这个时候通过预热的时候就会发现可能跟不上这个市场节奏,就果断放弃,其实大节省了开发者的成本。第二个是如果这个确实是不错的,开发者也投入了很大,那个时候预热会反而帮助这个开发者有更多的时间调试,因为一个好的一定是接地气的,接地气的进,开发者必须让玩家接受这个的玩法是好的。所以的过程当中通过一些测试,让玩家提前知道了这个,提前接触了这个怎么样的玩法,玩家有的时候提的建议或者意见,它的想法反馈过来给开发者的时候,其实非常非常重要的,有的时候开发者策划团队不一定有玩家这么多的创意。

  第二,培养粉丝的事情,当这个越来越重,的品质越来越高,和之间大家去竞争越来越激烈,这个也是为什么这么多开发者现在的各种发行都在抢占各种IP、怎么样跟IP结合,因为IP本身就是一个应该说是一个锦上添花的事,首先品质要过关,如果一个好的IP可以更加吸引用户的眼球。同样道理,培养的粉丝也是一样的,IP就是把IP的粉丝带过来关注这个,所以预热的时候如果有IP的存在,会通过预热放大IP的价值。当然预热带来的效果还有很多,我在这里因为时间关系不再具体讲了。

  最后我也借一个机会做一个小广告,九游一直跟大家说一个新游期待榜很重要,一个没有出来,没有真正的开始商业化,玩家通过九游期待榜关注哪些比较好,这个反映了哪个比较好,会比较火爆,但是实际上九游的这个榜单不只是新游期待榜,三个榜单一个热榜就是一个新游商业化之后作为新玩家是不是持续关注,因为开始之后前期的作或者IP的作用吸引一大批用户进行公测的时候爆发,爆发是不是持续导致非常好的竞争力,这个需要时间印证。这个过了几个月之后,它不再是一个新了,是不是还具备这么强的一个市场竞争力呢?这个总榜里面可以体现,这个就是九游三大榜单。实际上很大程度上反映了这个不同阶段的玩家的关注度,也希望接下来2015年我们跟我们的合作伙伴有更加密切深入的合作,可以把我们的合作出现在榜单更好的位置上。谢谢!